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就這樣尋找新客戶
  2008-11-21         瀏覽人數:17413 
1、充分利用工商名錄(Directory)工商名錄是有國內工商名錄和國際工商名錄。國際工商名錄收錄了各國著名的貿易公司、商號的名稱、電傳、電報、電話、傳真的號碼,公司的地址,主要經營項目及歷史經營情況。這類名錄通常是各國的商會編纂的,如歐洲黃頁(光盤版):即Europages ,是一個多語言、多媒體進行歐洲市場推廣的專業商業目錄。它包括了印刷簿、光盤和網站三種媒體形式,展示語言多達 25 種,是貿易公司(進出口公司)和出口型生產企業特別是中小企業尋找海外客戶,尤其是歐洲客戶的首選途徑。歐洲黃頁一部分贈送給具有購買潛力的公司(評價依據是該公司的國外采購量、公司的規模、公司所屬商業領域以及商業類型), 光盤版的發行已經有十幾年的經驗, 選取35個國家.580.000多家歐洲企業,使用14種語言,瀏覽方便快捷, 其中有40 萬家企業是歐洲 35 個國家中具有大量采購能力的買家,其發行量巨大,專業性強. 歐洲黃頁能夠在 22 年內成為歐洲采購員的主要參考工具,主要因為它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盤目錄每年都會寄給在歐洲黃頁廣告業主的企業采購負責人。.

2、由駐外分支機構開發新顧客,各大公司在國外設立分公司,其主要目的就是開發新的顧客,為公司爭取更多的貿易機會。因為駐外人員較了解該地的情況,容易發現新的往來顧客。

3、充分利用來華的各種外國代表團。每年來我國的外國經濟訪問團、市場調查團、參加國際展覽會的國外團組很多,可以利用這些機會選擇貿易對象。

4、出國考察出國考察或參加國內外舉辦的國際商展,有僅開闊了眼界,同時可認識更多的國外新朋友,這也為我們增加了更多的貿易機會。

5、國外老顧客的介紹

6、利用新聞工具獲得新顧客。可在有國際影響的報刊雜志上刊登廣告,征求顧客。

7、通過商會,領事館及對外貿易協會的介紹認識新的顧客。
 
 


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